"第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的,不是勇士谁敢去吃它呢?"
在福建化妆品零售业,就有这么一位勇者!
他就是周航,早在2006年,他就将一家美丽佳人化妆品店贴上了“24小时营业”的标签。
1.行业首吃螃蟹者
“最开始是2000年做精品饰品店,后来精品饰品店越来越成熟也开始在店内导入化妆,就这样加入了化妆品行业。”周航介绍道,最开始是在2006年加入化妆品实体零售,开了第一家店--美丽佳人。(郑州美博会)
怎么想到开一家24小时的化妆品店?
24小时美妆店或许在很多人看来是天方夜谭、不起实际。但在周航看来,敢于做第一个吃螃蟹的人才是勇者。决定开24小时美妆店不是一时头脑发热,是经过市场调研,适合消费的实际情况。
“每个城市都会有夜生活比较丰富的区域。区域内人群的生活规律与一般上班族不太一样。美丽佳人应运而生。”周航说道。从2006年开店到现在,美丽佳人已经走过了11个年头,在这11年里它随着福州夜场繁荣程度浮浮沉沉,但依然保持特色、屹立不倒,是福州唯一一家24小时化妆品店,十多年来单店平均销售额远超100万。(郑州美博会)
或许许多人会觉得,单店年产100万并不算多,但维持11年都能有如此好成绩一定也不容易。
2.在行业中还是在摸着石头过河
经过11年的摸索,周航今年在津泰路新开了一家尚集美妆店。
初到店内,在路面只能看到一个20来方的小门面,走进店内来到负一层却是柳暗花明又一村、豁然开朗的感觉。(郑州美博会)
248平方的店里被周航划分为卖场以及专业体验区,体验项目包括:汗蒸、推背、面部保养,还有专门的茶歇区。
“我之所以会选择在负一层是因为这里有足够大的面积,是相邻彩妆店的3倍,可以让服务更全面、更专业化。”周航说道,他还表示周边多家化妆品店齐聚,各店家可以相辅相成、共同引流,让消费者想到要买彩妆就会优先考虑津泰路。同时,周航也会用口碑沉淀来吸引顾客,把服务做好。(郑州美博会)
为什么不把24小时彩妆店的模式复制到新店?
在周航看来,津泰路暂时还不具备24小时店铺的条件,虽然附近会有酒吧夜场,但活跃程度还不够。而且很多人不愿意上夜班,虽然目前化妆品行业的工资相对可观,但相对于其他行业来说还是不够的,专业人士上夜班的会更加少。
周航表示,下一步会专注把服务做好,转向前店后院的模式。(郑州美博会)
3.品质是品牌延续的动力
与时俱进是专营店发展的能量
面对电商、微商的冲击,周航认为,现在微商自带流量,人情销量会更多,但品质却是很难去把控。开专营店更注重的是品牌,质量是品牌的生命延续。(郑州美博会)
同时,与线上联合是不可逆转的趋势,有机会肯定是会与线上结合。为迎接新消费者尚集美妆店会做潮品、爆品,毕竟化妆品是时尚业的一部分,与服装一样必须要跟上潮流。
其实,我们开店是自己可以选择。可以选择自己的经营模式。现在品牌众多,单品牌店会很难。每个店家都有自己的特色,有限地拓展自己,力所能及,不要麻木、超出自己能力的范围。”周航说道。(郑州美博会)
--------------------------------------------------------------
更多美业资讯,尽在博昌美博会。另外,第40届郑州美博会(hnmr.com.cn)与青岛美博会(qd.meirongzhan.cn)春季展2018年隆重召开,两大美容行业盛宴邀您莅临参加!!!
=博昌展览时间安排=
第40届郑州美博会 2018年3月23日-25日 郑州中原国际博览中心
第41届郑州美博会 2018年6月08日-10日 郑州中原国际博览中心
博昌青岛美博会 2018年5月29日-31日 中国(青岛)华秀国际会展中心
--------------------------------------------------------------
=郑州美博会文章=
郑州市陇海东路68号方圆创世大厦B座828室
17698081883
1090869557@qq.com
豫公网安备 41010402002309号