武汉美博会什么时候开始？武汉美博会教你如何“直击”顾客心理

2018年3月29日，华中武汉美博会将盛大开幕，你是否已经能够做好了参展的准备呢？在这里我们将同美业经营交流、学习、合作，共同探讨美业的发展方向。如果你有自己的美容院，在这里将学会更多更全的美容原经营方法。今天，武汉美博会小编来和大家分享源于美容院经营的拓客问题。

2018华中武汉美博会时间安排：2018年3月29日-31日

2018华中武汉美博会地点：中国（武汉）文化博览中心

许多美容院在经营过程当中大多都会遇到拓客难的问题，让许多美容师伤透了脑筋。美容师如何做好美容院的销售工作呢？不懂消费心理的美容院难以在市场上长期立足，学好美容院顾客消费心理学，是美容师成功销售的第一课。按照顾客们的消费行为表现的特点，武汉美博会将顾客分为所需型顾客、渐进型顾客和可有可无型顾客三大类。

一、所需型顾客

所需型顾客是指皮肤有严重问题的女性，其中以中年女性居多，她们对改善皮肤及机体现状有极其迫切的需求，注重效果，但对价格不太关心。武汉美博会建议在销售时可采取以价格论成效的方法推销高价位的服务，但一定要保证质量。

二、渐进型顾客

渐进型顾客是以成功女性、中老年女性和小区居民为主的消费人群，她们寻求对人的了解和自我心理上的放松，消费的金额相对稳定，一般可以持续消费。这类顾客，武汉美博会建议应注意维护，用专业、细节打动顾客。

三、可有可无型顾客

可有可无型顾客多半是介于25-35岁之间，无明显皮肤问题的女性，美容消费多以体会为主，大部分消费为初次一次试探性消费，无明显的目的性，常有从众心理，容易被美容师说服。武汉美博会建议采用温和的言语，时尚的话题来让这类顾客树立美容保养的意识，从而延长顾客的驻留。

四、武汉美博会策划销售方案：

方案一：打包销售法

每个美容院根据自己的定位推出一个特色的销售产品，然后和美容卡打包销售，形成一个捆绑销售，当然要让顾客看到其物超所值，否者很难销售出去。

方案二：主题特价促销法

可以针对目标的消费者人群具有针对性的定期举办一次主题特价促销，比如说“白领的美好时光”“送给妈妈最好的礼物”等等之类的，更富有心意的促销活动一定能够吸引更多的消费者的光顾。

武汉美博会招展招商火热进行中

2018年华中武汉美博会招展招商火热进行中，电话:17698081883 。地址：湖北省武汉市东西湖区宏图路8号武汉客厅中国文化博览中心 。