美妆企业参加博昌美博会的八大误区

博昌美博会是集展示、交流、合作、加盟等多项业务为一体的大型交易平台，是各个美妆企业备受重视的高效营销方式之一。9月16日-18日的第39届郑州美博会，9月21日-23日的青岛美博会秋季展都是由博昌美博会倾力打造的两场美业盛宴。置身博昌美博会现场，品牌众多，大腕云集！各展商无不使尽浑身解数以求最大效果，然而在如此人声鼎沸的展会现场，如果不懂其中的误区，很有可能会功亏一篑。

博昌美博会参展误区一：目标不明确

俗语说，不打无准备之战。展会是企业销售产品推广品牌形象的大好机会，要想展会中达到预期目标，会前准备至关重要，“胜利永远属于准备好了的企业”。在参展前，要明确参展目标，避免一些错误的选择观念和方法。部分参展商不考虑自身需要、市场条件，不对展览会做调研、选择工作，仅出于某一孤立的原因，或某一单方面的考虑就做出参展决定，而这往往是错误的。

博昌美博会参展误区二：不重视参展商的需求

每一个参展职员都应该重视参展商提供的新信息，只有重视他们的需求才能更好的把握一场展会的进行。参展商总是忽略这方面的问题，在总结工作的过程中总是错过这样一些重要信息。

博昌美博会参展误区三：忽略员工的重要性

大部分参展企业非常重视自己的展位以及展位上陈列的展品，往往会忽略对参加展会的工作人员的培训。在实际工作中，这些参展工作人员都是参展商最重要的特使，每个参展企业都应该对这些参展人员进行专业的培训，让他们具备明确的参展目标、参展内容以及最终的期望。

博昌美博会参展误区四：不善于收集信息

参展企业往往在参展过程中忽视了这一点，造成参展人员乐于对起陌生拜访企业进行长时间的交谈，最终耽误时间，没有达到最终的参展信息需求收集工作，美博会是美业同行相聚的盛会，互换名片是最简单的收集信息的方法。

博昌美博会参展误区五：忽视编织关系网

除了与参展商家洽谈生意，编织关系网也是参展的一项重要任务。应该积极拜访其他一些重要觉得，同行朋友、仰慕已久的美容院经营高手或者是长期以来提供良好售后服务的生产厂家。

博昌美博会参展误区六：错过展览会评估

经常参加展会的朋友会很容易发现，每场展会都有不同之处。特别是大型展会，他们都具备不同的优缺点，总是具备很多尚待改进的地方。每次参展结束都会在展位上收到评估单，以便不断自我改进工作方向。

博昌美博会参展误区七：不爱阅读参展商手册

每个参展商都会在展会上收到参展商手册，但往往大多数参展企业是不会细心阅读这本重要的手册的，其实参展商手册是阁下在这次展会期间收到的最重要的方向指南及省钱之道。这些手册内容涵盖整个参展企业，内容简明易懂。这里还详细介绍您想了解的相关展会知识和内容，更重要的是可以让你快速找到你所需要的信息。

博昌美博会参展误区八：忽略展会后期工作的跟进

展会流程的结束，不代表我们参展就可以画上句号了，展后不作为的结果很有可能便是前功尽弃！展会过程中嘈杂的环境和人员使得我们不可能那么清晰的把握有效信息和线索，这就需要我们在展会后及时进行评估、跟进或总结，才能进一步深化、巩固参展效果，从而实现效果最大化！

  1、评估有效线索。对展会上收到的名片进行按区域、按级别、按质量进行分类，挑选出潜在客户。

  2、及时跟进潜在客户。对于潜在客户做好会后跟进，有针对性联系。

  3、做好展会洽谈记录。对于展会上深入接触过的客户，做好详细分析记录做出分类，并及时联系巩固关系。

  4、总结展会问题并作讨论总结。

  5、跟踪投资回报率。计算出参展所有费用，以及所获得的收获，进行评估，为下次是否参加同类展览做好依据。

  6、对参展工作人员进行褒奖以示鼓励，激发其下次参展热情。

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