武汉美博会教你提升美容师销售能力的“上上策”

很多美容院的美容师在推销产品时，一直不停地说自己产品的好处，武汉美博会认为这样的做法是销售的下下策。过分注重具体推销方法，往往忽视了一些重要的东西，比如个人的推销素质、推销事业等，基本停留在一个止步不前的层面。武汉美博会认为美容师首先要明白自己在推销什么。最直观的理解是美容师在推销产品，这样的概念不完全正确。今天武汉美博会教你提升美容师销售能力的“上上策”。

2018华中武汉美博会时间安排：2018年3月29日-31日

2018华中武汉美博会地点：中国（武汉）文化博览中心

一、认知自己

武汉美博会认为，作为新入职美容师首先要做的工作内容都是先了解自己所在的美容院基本情况，包括每个同事的姓名，美容院的成立时间，美容院有哪些热销项目和热销产品等等。包括对项目的了，仪器的了解，每个仪器都是做什么用的，每个项目都是如何做的，这些都是需要了解，特别是对美容院的产品了解，因为新入职美容师一般前期是没有顾客可服务的，基本上都是要新入职美容师锻炼销售能力或者是跟着老员工学习手法、服务、等等。

二、察言观色

能够从顾客的言谈举止、职业、性格、爱好及购买力。能够从美学角度给顾客专业的引导。跟顾客介绍产品并不是为了卖产品，更重要的是培养感觉，创造氛围，让顾客通过你的介绍了解产品的效果。武汉美博会建议美容师要具备美容师与心理学家一样犀利的洞察力，看穿顾客的心理，了解顾客的真正需要。

三、美容师的外在形象

美容师的外在专业形象也很重要。在和顾客沟通的过程中，需要注重一些肢体细节。比如不要双手环抱在胸前或者翘二郎腿；保持好的仪容仪表，保持眼神交流，放松你的肩膀；如果对别人的谈话很感兴趣，前身可以轻轻前倾表示自己的兴趣等等。

四、提升专业技能

美容师需要全面掌握有关产品的专业知识，能准确流利说出产品的名称、型号、价格、成分、功效、适用肤质及使用方法。此外，对产品的背景知识也要有所掌握，如生产厂家的背景、实力、生产技术特点等，以便能更深入地介绍产品。针对美容师的专业能力，武汉美博会建议美容师在日常的工作中作出改善，对自己不足的地方通过学习去获得提升。

武汉美博会招展招商火热进行中

2018年华中武汉美博会招展招商火热进行中，电话:17698081883 。地址：湖北省武汉市东西湖区宏图路8号武汉客厅中国文化博览中心 。

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