华中武汉美博会分享美容院拓客的“六脉神剑”

客源是新开的、知名度不高、地理位置不好、项目单一等各类美容院的大问题，而拓客就成了这些美容院的当务之急，也是“救命稻草”。今天华中武汉美博会为大家分享美容院拓客的“六脉神剑”，希望对大家有所启发。据统计，美容院每年需要开发20%以上的新顾客才能有效保持店面顾客的稳定。以下是美容院拓客的“六脉神剑”，供大家参考！

2018华中武汉美博会时间安排：2018年3月29日-31日

2018华中武汉美博会地点：中国（武汉）文化博览中心

武汉美博会第一剑：确定开拓客源的对象

希望以后来美容院消费的是什么类型的顾客？是想将周边人群一网打尽，还是某一特定人群？这些都必须在拓客的时候想好，因为只有确定对象，才能做出适合的精准的方案，想要面面俱到的话经常会得不偿失。

武汉美博会第二剑：细分顾客

现在走在大街上，一路数过来，发单的美容院很多，但宣传单满地都是，为什么客人对宣传单之举反感?可以看出：很多美容院的宣传工作很盲目，钱花了，效果却一般，怎么办?如果美容院考虑到不同的顾客的消费习惯和消费能力也完全不同，而将顾客群进行细分，如针对店周商务圈主推中高档白领套餐，针对店周一般居民区推特惠套餐。再比如针对问题皮肤专推特护套餐等等;现今的时代愈来愈趋向于个性化消费，对顾客群进行个性化的细分，有针对性宣传，有针对性服务，这将是专业美容院开拓客源的取胜关键。

武汉美博会第三剑：做团体生意

美容院不能单做“零售”生意，还要做“批发”生意。美容院老板要经常走出去与团体机构交往，利用机构团体的福利计划和活动计划，主动策划一些美容保健讲座;逢节日，如三八妇女节、教师节等则与团体合作，引导团体女性的消费，在价格上也以团体价优惠，这样能整体提升美容院的营业额。

武汉美博会第四剑：营销推广必不可少

顾客的口味在变，美容院的营销推广方式也要跟着变，正所谓与时俱进才不会被淘汰。对于美容院而言，拓展客源最根本、最重要的方法应该是通过店内日常丰富多彩、独具特色的营销推广活动，向顾客宣传美容新技术、新产品，提供专业顾客留下良好的印象，来加强口碑的宣传效果。

武汉美博会第五剑：持续性拓客

拓客不是一时心血来潮就做的事情，而应该是具有持续性地坚持。随时发展客户，让员工时刻保持拓客的意识，还可以锻炼美容院的队伍，也不至于在美容院的紧急关头匆忙上阵。

武汉美博会第六剑：增加新的利润源

美容院老板还有一个任务，那就是为贪新鲜的顾客不断开发引入新技术、新项目，逐渐淘汰非盈利项目。美容院老板可以经常参加一些演示会、新技术新项目推介会、美博会等，既能开阔眼界有能学到新技术，学会推陈出新，并以次吸引更多的客源，平时须多留意时尚美容保健类资讯杂志，关注行业发展动向，并随时体察顾客不断变化的消费需求，所有这些将对你选择引入新技术新项目大有帮助。

以上便是华中武汉美博会为大家分享美容院拓客的“六脉神剑”，当然并不止这些。美容院还可以针对那些优质客户采取重点“培养”，因为这些优质客户人脉广，通过给他们提出利益分成，来促使她们介绍新的客户。

武汉美博会招展招商火热进行中

2018年华中武汉美博会招展招商火热进行中，电话:17698081883 。地址：湖北省武汉市东西湖区宏图路8号武汉客厅中国文化博览中心 。

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